Medinas Gesundheit Erstellt eine Neue Lösung für ein Altes Problem

Chloe Alpert presenting at SF Creative Awards 2000 x 1313

Chloe Alpert gelernt, über das enorme problem der Abfälle im Gesundheitswesen 2016 bei einem Gespräch mit jemandem, traf Sie auf einer party. Der Mann hatte begonnen, eine gemeinnützige, gesammelt, gespendet medizinische Versorgung zu Schiff-zu-Krankenhäuser und Kliniken in den Entwicklungsländern.

Er erzählte Ihr, dass der Wert der gespendeten waren, war „spektakulär.“ Sie sagte, dass es sofort fasziniert, weil Sie „eine der Nummer-eins-Regeln in der Wirtschaft ist zu gehen, wo das Geld ist.“

Rote Fahnen und Forschung

„Diese Art von Aufrechnung einige rote Fahnen“, fügte Sie hinzu. Für die Spenden kommen in auf einem so hohen Wert, etwas aus.“

Sie wollte mehr wissen. So bekam Sie seine Nummer und nahm ihn zum Mittagessen am nächsten Tag, verhören ihn „deposition Stil“ für sechs Stunden

Alpert verbrachte die nächsten Jahr „versuchen zu fahren stromaufwärts in der Lieferkette zu verstehen, warum dies geschieht.“ Warum,“, fragte Sie sich, „sind Millionen von Dollar Wert von Sachen, gespendet von Krankenhäusern?

Medical equipment no longer needed by original owners (Photo supplied by Chloe Alpert, Medinas Health 1000 x 750

Nach eingehender Forschung in alle Aspekte der medizinischen Ausrüstung und Versorgung supply chain, der Sie zu dem Schluss, dass “Materialwirtschaft und Anlagen life-cycle-management im Gesundheitswesen [sind] sehr reaktionär…und ausreichend Ressourcen verfügen. Und es gibt wirklich nicht viele innovative Technologie-Lösungen“ für das problem.

Tun die Mathematik

Alpert wurde bewusst, dass eine Menge von healthcare Literatur wirbt, die Verschwendung im Gesundheitswesen ist geschätzt bei $765 Milliarden Euro. Aber, sagt Sie, dass ist aus einer Menge verschiedener Dinge. Es ist nicht nur verschwendet, Ausrüstungen und Zubehör, sondern auch verschwendet Verfahren, über-Abrechnung, Verschwendete Zeit, und eine Vielzahl von anderen Dingen.

Sie entdeckte, konnte Sie es nicht leicht herauszufinden, wie viel der Abfälle wurde aufgrund zu verwerfen, immer noch eine gute medizinische Ausrüstung und Versorgungsmaterialien. So, Ihr team entschieden sich für eine eigene Studie.

Sie sagt, dass es buchstäblich kam es nur tun, die Mathematik. …Wir haben eine leichte kritische Bestandsaufnahme-Liste für ein ODER. Wir haben verstanden, die verzerrt und wir haben die Durchschnittliche Lebensdauer eines jeden Stück der Ausrüstung. Dann bekamen wir die primäre und die sekundäre Markt-Werte.“

Nächste, Sie hat Fermi-Schätzungen, die um die Durchschnittliche Anzahl der Besucher, die Zahl der Krankenhäuser, Kliniken, ambulante op-Zentren und Durchschnittliche Anlagen-Lebenszyklus.

Sie fanden heraus, dass für das Jahr 2018, die renoviert medizinische Ausrüstung Markt ist ein ~$8,8 Milliarden Markt.

Ein Unternehmen ist geboren

Alpert gestartet Medinas Gesundheit mit co-Gründer Tim Growney, Jesse Avshalomov, Romy Seth am 1. August 2017. Sie wollten einen völlig neuen Ansatz für ein altes problem: eine digitale Plattform, die helfen könnten Organisationen im Gesundheitswesen sicher kaufen und verkaufen gebrauchte medizinische Geräte und versorgt. Es wäre so etwas wie ein eBay für Krankenhäuser.

Alpert beschreibt Medinas und dem, was Sie erstellt haben, als „Markt-Netzwerk“ nicht nur ein Marktplatz. Dies ist, weil Sie “tatsächlich haben eine ganze Reihe von Inventur-management und Prozess-management-software, die eine Verbindung mit Ihrem Marktplatz.

Medinas‘ – Plattform eingeführt hat, die Effizienz in dem, was war ein ineffizienter Prozess. Und, Sie haben Transparenz geschaffen, die jedem hilft, bei jedem Schritt des Prozesses zu verstehen, die details der Transaktionen. Dies sagt Sie, hat eine „Vertrauensebene.“

Alpert hebt hervor, dass es nicht so einfach, wie nur mit der Ausrüstung und der Annahme ein online-Gebot abgeben. Durch Ihre Inventar-und Prozess-management-software, Medinas erleichtert jedes detail aus dem Verkauf zu machen, dass Geräte funktioniert, nachdem es ankommt.

Der geborene Unternehmer

Alpert neue kann zu Gesundheits -, aber Sie ist nicht mit der Erstellung und Führung eines Unternehmens. Obwohl Sie ist unter dreißig Jahre alt, Medinas ist Ihre Dritte C-Corporation und der fifth business. Es läuft in der Familie, erzählte Sie mir. Ihre Mutter ist auch ein Unternehmer.

Während noch in der Schule, Alpert begann ein Schmuck-supply chain und manufacturing company. Sie schlägt das supply-chain-Probleme im Gesundheitswesen Gesichter sind ähnlich wie die Schmuck-business. „Der Verkauf von hochwertigen Edelsteinen, die aus einer Vermittlung Perspektive, ist sehr ähnlich zu der Vermittlung einer sekundären MRT-Gerät.“

Nach drei Jahren der Rentabilität, jedoch, “das Unternehmen scheiterte kläglich. Ich machte jeden Fehler, den man machen könnte.“ Aber, sagt Sie, „ich bin super glücklich, dass ich habe, um diese Fehler im Alter von 21 Jahren.“

Sie ging auf zu form zwei weitere Unternehmen, ein Verkauf von Seife und die andere in Bezug auf marketing-Kampagnen, die beide erfolgreich waren.

Der healthcare-Verbindung

Ich fragte mich laut, wie jemand mit einem Abschluss in Kunstgeschichte und business-Erfahrungen im Einzelhandel konnte am Ende die Gründung eines Unternehmens, die weit in das Unkraut des Krankenhaus-management.

Sie sagte, einer Ihrer Mitbegründer, Tim Growney, ist ein Ingenieur, stammt aus einer Familie von Angehörigen der Gesundheitsberufe, einschließlich ärzte und Krankenhaus-Personal.

Nach der Arbeit auf computerunterstützte orthopädische laser-Chirurgie in der Robotik während dem college entschied er, Sie zu überspringen medical school. Stattdessen wollte er nutzen, seine technischen Fähigkeiten zu lösen Gesundheitsversorgung Probleme. Die medizinischen Menschen in Tim ‚ s Familie endete die Teilnahme an einigen Ihrer anfänglichen Benutzer-interviews.

Alpert sagt, dass Medinas ist eine „Gruppe von Technologen der Heirat 40 Jahre Geräte-management-Erfahrung, mit 40 Jahre software engineering-Erfahrung.“ Das hat dazu geführt, die Schaffung von effizienten tools zu beschleunigen management in jeder Phase des hospital equipment supply chain.

Wie funktioniert Medinas Arbeit?

Medina stellt Beziehungen her, die mit allen Akteuren in der medizinischen Ausrüstungen und Zubehör Umverteilung supply chain. Enthält:

  • Krankenhäuser, die verkaufen wollen, noch eine gute Ausrüstung, also können Sie das Geld verwenden, um zu kaufen neuere Modelle
  • Krankenhäuser, in der Regel kleinere, die wollen erwerben Sie die Ausrüstung, aber nicht leisten können, es zu kaufen neue
  • Die Hersteller wollen sicher sein, Ihre re-verkauft die Ausrüstung ordnungsgemäß gewartet wird (Medinas hilft Ihnen der service-Vertrag um die Arbeit zu tun)
  • Makler, die verwendet werden, um die wichtigsten Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern, aber Schwierigkeiten mit der Lieferung, prompte zuverlässige Bezahlung und den Zugang zu zuverlässigen Käufer.

Sie sehen auch eine Rolle für non-Profit-Organisationen, wie MedShare (ich bin auf Ihre Western Regional Council), die machen immer noch gute Ausrüstung zur Verfügung, die auf Nachfrage zu den Krankenhäusern und Kliniken auf der ganzen Welt.

Derzeit Medinas ermutigt seine Kunden zu Spenden unsellable Ausrüstung zu Ihnen. Aber Alpert sieht vor, dass sich eines Tages diese non-Profit-Organisationen können sich auf der Medina-Plattform.

Was bedeutet Medinas bieten?

Medinas bietet mehr als nur einen digitalen Marktplatz. Sie bieten auch

  • Inventar-management-software
  • Eine Datenbank informiert, dass der aktuelle Wert einer Krankenhaus-Ausrüstung. (Im Gegensatz zu Autos, es gibt nicht ein „richtig blauen Buch für den sekundären Markt.“)
  • Bewertungen über die Zuverlässigkeit von Käufern und Verkäufern (ähnlich wie Amazon)
  • Vor Ort Beratung zu Holen Sie sich mit der Plattform und Werkzeuge

Jetzt ist dies alles kostenlos an Ihre Kunden. Medina will den ganzen Prozess so transparent wie möglich. Und Sie wollen, um Transaktionen sicher für Verkäufer und Käufer, Sicherstellung der rechtzeitigen vollständigen Zahlung und Lieferung der Ausrüstung.

Transparenz und Vertrauen

Verkäufer können die Plattform nutzen, um zu bestimmen, welche der Bieter hat einen guten Ruf.

Und die Käufer wissen, dass Medinas stehen hinter dem Verkauf des Produktes. Als ein Beispiel, Alpert erzählt, dass in den frühen Tagen des Unternehmens, eine refurbisher-verkauft ein C-arm zu einem Kunden, aber es war gebrochen, in transit.

Medinas landete vor den Kosten für eine neue. Sie verwendet diese negative Erfahrung zu straffen Ihrer Website installieren Checklisten. Alpert sagt, „es war wirklich eine tolle Erfahrung für uns.“

Alpert hebt hervor, dass Medinas will die „Vertrauensebene“ in der medizinische Geräte Weiterverkauf supply chain. Durch den Kauf und Verkauf weniger riskant für alle beteiligten, Sie glaubt, Sie können konvertieren Sie die aktuellen ungeregelte, „wilde Westen“ Marktplatz in einem, wo immer mehr Organisationen im Gesundheitswesen wenden sich an Medinas als einen sicheren und vertrauenswürdigen Marktplatz für gebrauchte Geräte und Materialien.

Bestimmung Wert

Sobald die Geräte und Verbrauchsmaterialien sind in der Inventar-management-system, die Eigentümer der Geräte zu verstehen und zu verwalten, die den tatsächlichen Wert der Ausrüstung in der sekundären Markt über die Medinas‘ – Datenbank.

Medinas ständig „läuft linearen Regressionen an die Daten-sets in der Lage sein zu geben, ein Krankenhaus, die meisten Echtzeit-Bild des tatsächlichen Wertes eines bestimmten Vermögenswertes ab.“

Dies ermöglicht es Organisationen, um herauszufinden, ob Sie jetzt verkaufen, halten oder Spenden die Ausrüstung. Die Datenbank informiert auch den Verkauf von Preis – oder sollte es. Alpert Staaten

„Sie sollten in der Lage zu sagen, aus unserer Datenbank, ob du gehst, um 25% mehr auf dem sekundären Markt, was würde Ihnen das budget zu setzen, in Richtung der neuen Ausrüstung, die Sie kaufen wollen.“

Die Medinas Datensatz ermöglicht auch die push-back gegen ein Krankenhaus CFO, wer könnte darauf hindeuten, mit einem unrealistischen Preis für die Geräte. Obwohl Krankenhäuser möchten möglicherweise verwenden Sie ein straight-line depreciation Modell um den Preis, es kommt wirklich darauf an, was der Markt zu zahlen bereit ist.

Was für die Hersteller

Ich hob die Frage der Geräte-Hersteller haben Bedenken, dass Medinas erleichtert den Verkauf Ihrer gebrauchten Geräte an Kunden, die sonst vielleicht nicht gekauft haben, ein neues Gerät bei Ihnen. Es ist unklar, ob dies eine realistische Sorge, jedoch, da viele Käufer, vor allem aus unter-ausgestatteten Einrichtungen in den USA und im Ausland, können Sie einfach darauf verzichten, den Kauf der Ausrüstung insgesamt

Stattdessen Medinas entschieden zu nähern Hersteller direkt anbieten, um Ihnen eine Rückkehr über eine Gelegenheit für den Verkauf von service-Verträge mit den genannten end-Käufer. Dieses übersetzt in erhebliche Einnahmen, als die Größe des sekundären Marktes ist Recht groß.

Es ermöglicht auch begrenzt, die Beteiligung von Herstellern, die nicht zu halten Titel für die Ausrüstung – ein Umstand, der mit erheblichen regulatorischen Aufsicht durch die FDA.

Was ist mit den Maklern?

Man könnte meinen Broker würde nicht, wie Medinas. Sind Sie nicht das Geschäft Weg?

Alpert sagt, ansonsten: Makler müssen Kunden werden. Medinas hilft Ihnen eine Verbindung zu high-Qualität liefern, die Sie sagt, Sie sind verzweifelt, und hilft den Makler bezahlt.

Medinas dient als Verkäufer setzen Sie sich in der Krankenhaus-Zahlung-system, nicht der broker. Sie garantieren die Klinik und Makler bezahlt. Sie Griff die Treuhand, übernehmen die Haftung und Risiko. Es funktioniert weil die Makler brauchen Geld, um das Geschäft führen und Sie erhalten pünktlich bezahlt.

Wie bei den Krankenhäusern, Medinas gibt Broker tools, um Ihr Geschäft. Sie sind in der Lage, zu verwalten den gesamten sales-Prozess über Medinas‘ online project management Kontrollkästchen.

Was werden Sie verkauft?

Medinas Transaktionen sind in Erster Linie chirurgische und bildgebende Geräte, wie beispielsweise MRI-Maschinen, C-arms, Defibrillator, Sterilisatoren, auch DaVinci bots. Aber Sie auch weiterverkaufen unbenutzt versorgt, wie z.B. Kartons von Handschuhen, wenn sich die Gelegenheit bietet.

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Die meisten Ihrer aktuellen Verkäufer sind in den USA und Kanada. Seine Kunden sind aus der ganzen Welt. Während der ersten 11 Monate des seins zu Leben, Sie haben bereits mit zwölf Krankenhäuser und Hunderte von Käufern.

Sie abgeschlossen haben über 1500 Transaktionen so weit. Und, Ihren Umsatz überstieg $16,000 in Ihrem ersten Monat.

Medina ist die Einstellung von mehr Ingenieuren, mehr Kundenbetreuern und Kunden-service-Agenten, um nur den Fokus auf der Gewährleistung, dass jede Transaktion entspricht einem gold-standard. Sie begann mit drei Mitarbeitern und jetzt haben 18. Sie begann mit $1 million in der Hauptstadt und haben jetzt 5 Millionen US-Dollar.

Wie funktioniert Medinas Geld verdienen?

Alpert sagt, dass Medinas Gesundheit ist ein for-profit-Unternehmen mit einer gemeinnützigen Aufgabe. Sie verdienen Geld durch Verhandlungen „eine flat-provision für jede Transaktion, auf die Liquidationen in den sekundären Markt“ mit material verkauft, die durch Ihre Plattform.

Alle von der Logistik werden ebenfalls behandelt, die auf Ihre software. Mit ausgerichtet, Anreize, nach Alpert, „Wir machen nur Geld, wenn das Krankenhaus Geld verdient.“

Awards gewinnen

Medinas‘ innovative Lösung zur Bewältigung einer großen, langjähriges problem im Gesundheitswesen, kombiniert mit den Ergebnissen in der Ausstattung Umverteilung hat Aufmerksamkeit erregt und erhielt Auszeichnungen. Dieser umfasst die wichtigsten Auszeichnungen, die kommen mit erheblichen Preisgeld.

Medinas Gesundheit nur nach Hause nahm den Hauptpreis von $1 million von der zweiten jährlichen Schöpfer Global Finals, einer globalen initiative, gegründet von WeWork, die erkennt und belohnt Schöpfer der Welt. Die Preise sind in allen Branchen und für Organisationen, die sich in unterschiedlichen Stadien. Medina gewann für Business-Venture-Kategorie unter den Zehntausenden der erste Bewerber.

Sie gewann auch den Hauptpreis ($360,000) in der San Francisco regionalen Wettbewerb der WeWork Schöpfer Auszeichnungen. Und $500.000 US-Dollar Preisgeld aus der Forbes‘ die Welt Verändern-Wettbewerb für frühen Alter Unternehmer unter dem Alter von 30 Jahren.

Das Streben

Medina ist eine Gelegenheit, um die Krankenhäuser machen viel klüger, Beschaffung und Verkauf-Entscheidungen. Dies wird völlig neu Geräte-lifecycle-management als Kategorie im Gesundheitswesen. Ein Teil dieser ist auch die Erstellung einer „sharing economy“ im Gesundheitswesen, die viele würden Zustimmen wird dringend benötigt in den USA.

“Können wir Abfall reduzieren – über eine physische asset-Perspektive–, sondern auch Zeit -, Verwaltungs-und Produktionsabfälle. Es werden alle zahlen in die $765 Milliarden Zahl, die jeder spricht über“ Alpert Staaten. „Wenn ich kann nehmen Sie sich Zeit und machen Sie effizienter -das ist meine große vision für Medinas.“

Was kommt als Nächstes?

Ich beendete mein Gespräch, indem er Alpert, wo Sie sieht die Gesellschaft in 10 Jahren. Sie hat einen 10-Jahres-plan (natürlich), aber Sie hat mir auch gesagt:

“Ich denke, wir haben das Potenzial, um eine echte Wirkung zu erzielen und bedeutende änderung. Das ist, was ich werde zu widmen, die nächsten zwanzig bis dreißig Jahre meines Lebens, zumindest.“

Natürlich, das ist eine Menge von Jahren zu widmen, um alles, vor allem für eine tausendjährige. Aber ich hoffe, Sie tut es. Meine Einschätzung ist das Ergebnis von 30 Jahren des Zuhörens, um alle im Gesundheitswesen jammern über die Notwendigkeit, „drücken Sie den Müll raus.“ Es ist sehr erfrischend, mit jemandem zu reden, die tatsächlich versuchen, es zu tun.

Vielen Dank an healthcare-Kommunikation und public-affairs-Berater, Leslie Rose, für Ihre kompetente Unterstützung bei der Vorbereitung dieser Geschichte.

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